領跑下沉市場 匯通達將赴港上市
將一手創辦的五星電器成功賣給百思買之后，通過市場調研，汪建國選定了母嬰，農村，舒適智能家居三個方向。
十幾年后，以母嬰產業為代表的孩子王已經于2021年10月登陸A股市場掛牌上市，汪建國下一個意欲沖擊資本市場的旗下企業，就是聚焦下沉市場，聚焦零售行業企業客戶的交易和服務的匯通達網絡股份有限公司。
最近幾天，匯通達通過港交所聆訊，擬香港主板上市聯席保薦人為中金，花旗亞洲，華興資本
匯通達是干什么的
從鄉鎮零售市場切入，以家電起家的匯通達能夠迅速擴大規模，主要得益于其較早地介入到下沉市場的戰略布局。
資料顯示，匯通達成立于2010年，主要客戶是鄉鎮夫妻店，個體工商戶。
那么，匯通達是干什么的。
據匯通達招股書顯示，匯通達是以交易服務為主線，服務零售行業產業鏈參與者，可以理解為匯通達10年來主要做了一件事情，就是打造一條連接城鄉兩個市場的數字化高速流通的新商路，能夠把城鄉兩個市場的要素更加高效的暢通，拉齊城鄉二元市場。國家統計局的數據顯示，目前中國有約300個城市(含地級市，自治州，地區和盟)，2856個縣，41658個鄉鎮。
憑借在零售行業多年的經驗和資源積累，匯通達在2015年率先推出了以會員制整合當地夫妻零售門店，作為匯通達會員店的模式，并為會員店提供穩定的一站式供應鏈服務，以及營銷培訓服務等。
2017年，匯通達推出門店SaaS+業務，幫助會員店進一步提升管理效率，同時幫助其構建線上業務。
公開資料顯示，匯通達基于零售門店的一站式SaaS+服務解決方案，基于門店經營的八大場景，開發超級老板，匯享購，超級經理人等一整套技術產品和應用，實現了幫助會員店經營商品，經營顧客以及管理店鋪的目的。
援引公開客戶案例，合作匯通達之后，一次性可以鎖定更多的貨源，提升了自己的銷售能力，銷售增加了15%山東省某農資有限公司是2021年9月才與匯通達合作的，但是該公司負責人已經切身感受到了匯通達的作用
截至2021年9月，匯通達已經鏈接了超過16萬的全國會員店。
下沉市場的領跑者
匯通達在2010年決定成立匯通達切入下沉農村市場時，互聯網行業的聚光燈投在電商三大巨頭混戰的城市市場。
當時十年之后，當拼多多以拼團模式入場，阿里推出淘特版，京東上線京喜加入混戰，互聯網巨頭開始圍繞下沉市場打響爭奪戰時，匯通達已經憑借針對b端市場會員制的差異化打法，成為下沉市場的領跑者，并迅速做到了行業獨角獸的地位。
農村雖然市場很大，但是足夠的分散，足夠的復雜。
據不完全統計，全國鎮一級的各類小店有接近兩百萬家，村一級的各類小店有接近千萬家。
根據消息顯示，農村鄉鎮店分部面廣量大，分布在農村的邊邊角角通過調研，匯通達發現這些農村的基層商業組織，尤其是鄉鎮夫妻店經營的年限都很長，與農民有著天然的社交屬性，受到農民們的歡迎和信任他們經營相當靈活，非常理解農民，熟悉農民，也相信農民
因此，匯通達選擇聚焦鄉鎮一條街的以經營三高品類為主的鄉鎮夫妻店，通過會員制將夫妻店形成網絡，但并不改變他們經營自主權，為他們提供一站式的SaaS+供應鏈服務，滿足鄉鎮店對數字化的剛性需求。
伴隨著在農村市場的多年經營與打拼，匯通達成功地向上重構了產業鏈，向下數字化賦能了鄉鎮零售夫妻店，構建了城鄉雙向流通產業的新通路，從而能夠以這種面向b端客戶的差異化打法，迅速成為服務下沉市場零售行業的翹楚。
咨詢機構弗若斯特沙利文報告，按照2020年面向下沉市場的交易規模計，匯通達在中國下沉市場服務零售行業企業客戶的交易平臺中排名第一。
開啟赴港上市新征程
一家公司是否有潛力上市，將來能否為投資者帶來持續的回報，主要看其業務模式的潛力。
資料顯示，匯通達現有業務主要分為兩大類:一是交易業務，二是服務業務其中，交易業務是指公司會與供應商建立合作，采購家用電器，消費電子產品，農業生產資料等產品，然后通過公司自營商城網站分銷給合作客戶和會員零售門店，公司從中賺取的銷售收入以及在線撮合業務模式下收取的傭金
服務業務則是指，匯通達會向零售門店或企業提供線上線下相結合的供應鏈解決方案，門店SaaS+服務，商家解決方案等綜合服務，公司從中收取訂閱費或服務費。一二線城市以外的下沉市場人口占比高達755%。
由此可見，匯通達的核心人群是渠道合作客戶與會員門店客戶，公司從中扮演的其實是企業服務商的角色，為小b端人群提供商品連接服務。。
據公開資料，匯通達的零售生態系統上游的行業涵蓋家電，消費電子，農資農機，交通出行，酒水飲料在內的廠商，品牌商憑借升級后的代理服務商網絡，從老鄉們生產需要的農資，到高端手機，這六大行業品牌廠商的優質產品可以順暢高效地觸達下沉市場，豐富農村消費者生活的方方面面
匯通達招股說明書顯示，2018年—2020年，匯通達的營收分別為298.02億，436.33億和496.29億元，2021年1—9月，匯通達的營收達到464.96億元，較2020年同期的344.19億元增長35.1%。
多年來，匯通達的營收能力表現搶眼，同時也吸引力諸多資本的青睞許多資本為其助陣2020年末，匯通達迎來兩支國家隊資本:國投創益，國調基金的聯合投資
作為服務中國零售行業企業客戶的交易及服務平臺，憑借其F2B2C模式，匯通達較為知名的企業客戶群是行業品牌和鄉鎮市場的會員店實際上，在以平臺優勢賦能農村商業生態的版圖上，匯通達為產業全鏈路各個環節的客戶提供多方位的賦能升級
截至2021年9月30日，匯通達已累計連接超過10000家供應商及20000家渠道合作客戶。
在下沉市場成為中國商業流通經濟新的增長點之際，匯通達意欲赴港上市，對于汪建國和團隊來說，或將開啟新的一段征程。
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