經營農業，得有自己的想法從手機銷售轉向農業種植，河間農民李會響從零學起，交了不少學費后，取得了這個寶貴經驗
本報記者張夢鶴
草窩窩里結果果
從河間黎民居鄉趙召莊村聚祥源家庭農場的地邊走過，放眼望去，樹下雜草綠油油一片如果不是地里種的果樹枝繁葉茂，還以為這片地塊撂荒了呢
趙召莊的村民經過，不由地感嘆:我說啥吧，別看李會響做買賣在行，種地是真不行你看這地里都荒成啥樣了這樣能有好果子嗎
農場負責人李會響卻不以為然，甚至最近果園的梨子成熟，他還打出了這樣的廣告——草窩窩里長出的梨子。
你們別擔心草和樹爭營養，它倆吸收的養分根本不在一個土層上這雜草不僅不會影響果樹，還能促進它生長哩李會響笑著解密
原來，這是李會響別具匠心的管理模式，美其名曰果園生草模式。
果園生草，并不是讓樹下長上草，就不管了等到這些草長到一定高度時，再用機械除草幾個月后，割落的草腐爛在地里，就成了天然的有機肥在他看來，這些雜草是增強果園有機質的好幫手為此，他特意買了3種割草機，有清理樹行的，清理樹壟的，還有人工割草的三法齊下，將這些雜草修剪得跟草皮一樣漂亮
不僅如此，地里有草，就有草蔭，夏天地溫可以低上幾攝氏度冬天，草甸還是土地的棉被，地溫可以提高幾攝氏度正是這幾攝氏度的差距，就能決定農業的豐收
種草的好處還不止這些吶你看，俺這一片大‘草原’，臺風‘煙花’來了，俺們這降雨量達到146毫米，園子里卻幾乎沒有明水水去哪兒啦全都順著草根走到地下啦原來，園里穿上綠皮膚，草根就像是土壤的毛細血管，將地表的水全都運送到地下涵養起來了
除了排水，小草還能供水一般大田作物，一季需要澆水6次，種草后，俺最多澆3次而且還是隔行澆水，大大降低了成本
磚家種植有想法
一天就清園了，想吃梨的，再約吧早晨開園，當天晚上，李會響就打出了閉園廣告沒想到，草窩窩里長出的梨，能這么受歡迎
熟悉李會響的人知道，從2016年開始搞種植，他不過在地里摸爬滾打了5年，時間尚淺不少人也都納悶，為啥李會響這么胡鬧，果園還能經營得紅紅火火呢
搞種植，得有自己的想法，哪能人家說啥，就是啥這是李會響這些年摸索出的經驗在打造采摘園之初，考慮種植品種時，他就沒有盲目跟風
那時，不少人都建議俺種桃，品種也挺新可俺一打聽，這家種了幾百畝，那家栽了幾千畝種的人多了，咱搞采摘還有啥新意他四處考察，最終引來了西梅，紅色之愛蘋果，玉露香梨這樣的稀罕貨咱這周邊沒有種西梅的，紅色之愛蘋果，大伙兒更是連聽都沒聽過這種蘋果不光皮紅，果肉都是紅的，誰看都新鮮
不過，種新鮮也不能盲聽盲信軟籽石榴，就是他初期聽建議引入的幾個新品之一沒想到，懷著期盼種下，當年冬天，就遭遇了低溫凍害，全軍覆沒
后來再考察品種，耐寒性就是我們的首選就算它再新奇，不抗寒，賣到天價，俺也不能種考慮到目前農場的采摘期只有7月底到10月底，今年，他還計劃引種俄羅斯8號櫻桃，優化品種，將采摘期提前到6月
在種植方式上，更要有自己的想法別看現在他搞果園生草，2018年，他還學著技術，在果園鋪防草布防草結果，不僅白白花了錢，還鬧得土壤高溫鹽堿，適得其反
走自己的種植道路，李會響還是有機肥的忠實用戶，每年，他都要去青縣尋覓糞肥，腐熟好了，再施回地里。
人們都覺得化肥有勁兒，可那哪有持續性反而是咱這有機糞肥，能慢慢養地，不斷給果樹提供營養盛夏，狂風刮斷了碗口粗的楊樹，但他這兒不僅果樹堅挺，就連落果也微乎其微同一時間，有的農戶家落果量達到了近千斤這樣一對比，李會響找到了原因，看來是農家肥和果園生草發揮了效力
與同行間交流，李會響也總是念叨:生產中，大伙兒都應該有自己的觀點，不能對啥技術都盲聽盲從正因為總直言不諱給人拍磚，他還落下了磚家的稱號對此，他也是自嘲著一笑而過畢竟，這些年體會到搞農業的不易，他比誰都希望大伙兒能少走彎路
種果還得會吆喝
點開李會響的快手視頻，滿目青翠間，幾名游客正拿著梨子吃得熱鬧，讓手機屏幕前的觀眾，都垂涎欲滴，忍不住留言:還有嗎明天想去呢
一條視頻，54個贊，35條留言，李會響玩著，笑著就把果園宣傳出去了每天，他都要拍上幾個視頻，在朋友圈里刷刷存在感
酒香還怕巷子深呢，更何況咱這沒有那么大香氣的果品要我說，會種果，還得會‘吆喝’不過現在這‘吆喝’，可不是走街串巷那老辦法了互聯網那么發達，動動手指，別說咱農場周邊了，就連石家莊，北京的，都知道咱農場看到視頻，顧客紛紛找他買水果，名氣順著網絡就打出去了
不過，他這吆喝可不是等到果品要熟了才喊的。
俺就在果園待著，平常沒事，就拍視頻，冬天修剪整形能拍，春天園子開花必拍，夏天割草除草得拍，反正只要有空，就拿起手機拍大伙兒看到咱種植管理的全過程，對咱園子的信任度就有了買上一回果，回家一嘗，基本就成了忠實顧客他的算盤打得真響
不光如此，遇到熱情留言的，他還積極互動，順道圈上一撥粉兒，結識了不少素未謀面的朋友。
玩轉網絡銷售，李會響還學會了饑餓營銷。
他這兒的種植面積只有50畝地，由于綠色種植，產量還有限不少人吃完了，再想買也沒有了，只能等到第二年，果子成熟前，追著他下單
這不，去年嘗到俺家西梅的顧客，進了8月就一直問我，到底啥時候能吃上果看來，9月，這里的果品又要火爆朋友圈
饒是采摘時間只有幾天，在采摘期尾聲時，李會響都要留下幾棵樹上的果，免費贈給前來游玩的顧客品嘗。
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